您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
這樣的錄製一周要進行三次,上萬果甄甄說,上萬果這樣的直播錄製對於她而言其實也隻是一頓普通的晚餐,她並不會為此特地餓肚子,“我是一頓都不能少的那種人,如果說準備的話,就是會提前看一些美食的相關推送,做一點這方麵的功課。
粉官”一名熟悉米哈遊公司的業內人士表示。彼時B站正在進行業務調整,微投訴希望開展遊戲聯運業務來拓寬變現渠道。
當時米哈遊除了聘用了很多備受二次元用戶推崇的圈內“大觸”,蘋果售比如米栗、ask等做遊戲的美術設計,還特別執著於一些審美細節。如果說2016年是由網易的《陰陽師》染紅了二次元遊戲的半邊天,後服務那麽在2017年之春,米哈遊的一紙IPO申請則是把整個行業給徹底點燃。陳飛表示:遭質疑“現在很多二次元用戶對米哈遊創始人劉偉的感情,遭質疑和對B站創始人徐逸很像——一半是尊敬一半是羨慕,他倆就是某個領域的開拓者。”上述線下展會負責人表示,上萬果二次元用戶很注重品牌,上萬果版權意識比普通玩家都強,這麽多年積澱的投入與認可產生了近似信仰的忠誠度,不是那麽容易被取代的。“當時米哈遊的人給外界的印象就是死宅,粉官就算在二次元圈裏也是特別宅的,所以他們跟投資人溝通都特別困難。
或許正是因為發展周期的一致性,微投訴米哈遊和B站,一個CP方,一個渠道方,在《崩壞學園2》上做到了完美配合。”這點米哈遊的CEO蔡浩宇自己也承認,蘋果售他曾在演講中表示,米哈遊一直沒有接受一些活動的邀請,是因為團隊性格都太宅而不好意思作對外的分享。例子簡單,後服務但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,遭質疑它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,上萬果就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,粉官在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,微投訴都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。
因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。
要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。
所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。
那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。
阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。
為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。
以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。
B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。
隻有有信用期交易,都是含金融的。雖然如此,也不能沒有網上價格,否則無法實現自動交易,B2B就回到了簡單的信息服務,交易雙方得在網上聊天、見麵,效率很低。
不但如此,隻要你貨在倉庫,我還可以給你墊資,先借給你相當於商品價值50%的資金。不要和中小企業談快的問題,因為他們有的是時間,但他們往往資金少,而且最缺是商機。
沃爾瑪這樣的企業,包括比較有規模的阿裏巴巴這樣的互聯網企業,他一定有年度計劃,還有三年戰略,但你千萬不要跟中小企業談三年戰略,很多的老板是這周決定下個禮拜,這個月決定下個月。我建議每個公司要設置這樣一個手動、半自動、全自動的客戶比例指標,並且觀察它的變化。2C是有分級的,淘寶的買家賣家都有分級,皇冠買家、三鑽買家、五顆心賣家……等等。2B與2C最大的不同點在於,前者是多人決策,多人使用。
B2B和B2C的區別在哪?有五大方麵。所以你要做的是在保證擁有甘蔗貨權的前提下,參考甘蔗在榨糖中的成本占比給他貸款,如此一來,你既給他貸了款,但實際上也是替他收了甘蔗,這樣就是參與了糖廠和它上遊這兩個環。
什麽叫屌絲享受VIP待遇?以前隻有有錢人可以坐著奔馳去機場,但今天,草根可以叫一輛奔馳專車,以自己承受得起的價格去機場。當然反過來說,阿裏的中小企業金融離開交易也做不起來。
股票跌去九成都沒找過我,那什麽時候馬雲半夜打電話找我?就是因為有一次我們把一個商人社區的入口撤銷,換成賣錢的廣告位了。很多B2B企業的硬傷就在於它想的隻是為企業做服務,而不是為企業中某一個人做的服務。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 社評:麵對美方波動 最好的回答是淡定那些花15萬參加巴菲特股東大會的中國人和他們的資產焦慮 | 23~26 ° |
2 | 美國防部發布2019中國軍力報告,外交部:報告大量違背事實“慰安婦”受害人韋紹蘭辭世 係《三十二》主人公 | 23~25 ° |
3 | 李詠去世半年後仍任大股東?哈文工作人員:這是私事不太清楚桂林致5死火災:29名學生租住校園隔壁,學校是否知情待查 | 23~25 ° |
4 | 他融資40億成快遞巨頭,今夫妻雙雙殞命王金平感歎大陸發展:再不追,台北連廈門都比不過 | 23~25 ° |
5 | 中消協發布智能鎖試驗報告:半數樣品指紋識別有風險磋商又生波瀾 中方態度依舊 | 23~25 ° |
6 | 遇難者家屬將獲10萬元補償甘肅14歲少年被同學圍毆致死 曾被叮囑被打了趕緊跑 | 23~25 ° |
7 | 民進黨當局借"五四"汙蔑攻擊大陸 國台辦批:麻煩製造者習近平就俄羅斯一客機迫降造成重大人員傷亡向普京致慰問電 | 20~25 ° |
8 | 《流浪地球》5月6日正式下映,90天內地總票房超46億元“魯迅說過的話”檢索係統 | 20~25 ° |
9 | 向惡俗婚鬧說不!山東莘縣發文抵製惡俗婚鬧 情節嚴重或被拘剛因巴黎聖母院救火受表揚 6名巴黎消防員涉嫌輪奸遊客被捕 | 17~25 ° |
10 | 三農工作論述摘編出版這款"救命藥"漲價10倍!藥品價格放開 政府監管的手不能放開 | 12~25 ° |
1 | 失蹤77年!二戰時觸雷沉沒的蘇聯潛艇被發現技術騙局?工程師逃離無人車企 | -24~-12 ° |
2 | Spotify投訴 歐盟將正式對蘋果展開反壟斷調查探館數字中國建設成果展覽會 | -24~-9 ° |
3 | 從數字福建到數字中國,李彥宏:打造中國特色“智能盛宴”男子摘芒果不幸摔亡,妻女向借竹竿人索賠25萬 | -23~-12 ° |
4 | 美製裁伊朗 歐盟“遺憾” 俄稱與伊合作不受影響共享單車“後期運維”已成“主戰場” | -23~-8 ° |
5 | 王金平感歎大陸發展:再不追,台北連廈門都比不過“黑科技”雲集 第二屆數字中國建設成果展有哪些好玩的? | -20~-8 ° |
6 | “變味兒”的互聯網公益浙大保安遭外賣小哥捅傷 餓了麽:若情況屬實會跟進處理 | -20~-8 ° |
7 | 浙大保安遭外賣小哥捅傷 餓了麽:若情況屬實會跟進處理劉鶴將於5月9日至10日訪美進行第十一輪磋商 | -20~-5 ° |
8 | 男子喝喬遷酒後醉駕身亡 宴請人要擔責賠款近四萬司機釀奇葩車禍"引擎蓋長樹",交警到場忍不住笑噴 | -19~-10 ° |
9 | 台夜市商家被曝坑大陸遊客 這次連綠媒都看不下去了80後中國小夥非洲被封酋長?不稀罕,這公司已有5人當上酋長 | -18~-12 ° |
10 | 賈躍亭將回國配合調查?FF:以公告為準 資深人士稱…桂林火災致5死38傷 租戶多學生情侶 逃生者講述生死時刻 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 騰訊短視頻全麵撲街了?北電表演學院院長張輝博士論文抽檢不合格 係翟天臨老師 | 7优 |
2 | 司機釀奇葩車禍"引擎蓋長樹",交警到場忍不住笑噴齊魯天和惠世製藥廠事故初步調查:施工人員引燃易燃固體 | 7优 |
3 | 探尋馬克思主義中國化的曆史路標——《馬藏》誕生記探館數字中國建設成果展覽會 | 7优 |
4 | 《權遊》穿幫畫麵:殺死夜王得意忘形,龍媽喜提咖啡一杯!浙大保安遭外賣小哥捅傷 餓了麽:若情況屬實會跟進處理 | 7优 |
5 | 無人區失聯50天的小夥找到了!已斷糧7天,連草根都吃了特朗普稱本周五對華加征關稅,中方回應 | 7优 |
6 | 塞罕壩有人穿消防服收過路費 官方:個別撲火員所為英兩黨遭選民懲罰 梅姨喊話反對黨:同意脫歐協議吧 | 7优 |
7 | 賈躍亭即將回國配合證監會調查中國獨角獸企業總數首破200家,總估值超5萬億元 | 7优 |
8 | 探尋馬克思主義中國化的曆史路標——《馬藏》誕生記科技創新助力政府推動數字生活 | 7优 |
9 | 從數字福建到數字中國,李彥宏:打造中國特色“智能盛宴”貴陽涉黃網紅樓:酒店無門禁 客房一晚塞進5張小卡片 | 7优 |
10 | 7500張照片、超26萬個星係,哈勃公布迄今最詳細宇宙圖譜引發國際輿論強烈反應,文萊決定暫緩同性戀石刑處死法令 | 7优 |
1 | 解放軍在台灣海峽附近組織武器訓練 綠媒坐不住了外交部:將政治因素人為引入5G開發 有悖公平競爭原則 | 381严重 |
2 | 這款"救命藥"漲價10倍!藥品價格放開 政府監管的手不能放開俄航失事客機內部畫麵公開:龐然大物隻剩骨架 | 324严重 |
3 | 火箭垂直回收,什麽“姿勢”最正確茅台前董事長袁仁國:包場看《戰狼2》 違規持有記者證4年 | 273重度 |
4 | 習近平總書記對公安隊伍講話十大金句2000萬輛小黃車去哪了? | 270重度 |
5 | 優速快遞董事長夫妻雙雙身亡 年初還感慨活下去是最高目標車禍遇難蘋果華裔工程師家屬起訴特斯拉 | 269重度 |
6 | 下架屏幕時間應用是壟斷?蘋果有點冤王金平感歎大陸發展:再不追,台北連廈門都比不過 | 257重度 |
7 | 廣西廣東等地有暴雨 東北華北升溫明顯郭台銘回應接班人:鴻海新董事長將在10日產生 | 256重度 |
8 | 美在中東部署航母 博爾頓威脅伊朗:已做好戰爭準備一文看懂微軟開發者大會:雲和AI成主角 | 229重度 |
9 | 國考將補錄3000餘人 為何出現這麽多空缺?廣西廣東等地有暴雨 東北華北升溫明顯 | 229重度 |
10 | 剛因巴黎聖母院救火受表揚 6名巴黎消防員涉嫌輪奸遊客被捕上航將11架737MAX調機至太原、蘭州機場停放封存 | 226重度 |
友情链接: